Verkaufspräsentation mit dem Tablet

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Wir bewegen uns immer mehr auf eine papierlose Geschäftswelt. Auch in er Verkaufspräsentation lösen elektronische Geräte mehr und mehr die Verkaufsfolder und Präsentationsmappen ab. Unbestritten haben Laptops, Tablets oder ähnliche Geräte Vorteile gegenüber dem Papier, der Umweltaspekt ist dabei schon fast nachrangig. Die Flexibilität in der Darstellung, z.B. Präsentationen, Bilder, Filme oder Sprachaufnahmen und die […]

8 Marketing-Ideen für kleinere Unternehmen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Fällt es Ihnen aufgrund der begrenzten Mittel schwer, für Ihr Unternehmen Marketing zu betreiben? Lesen Sie einfach weiter. Wir wollen Sie dabei unterstützen, einen greifbaren und effektiven Marketingplan zu entwickeln. Finden Sie hier 8 Marketing-Ideen. Soziale Medien Legen Sie eine Facebook-Seite oder einen Twitter Account an. Das ist möglicherweise einer der beste Wege, Ihre Produkte […]

Preisnachlässe – notwendiges Übel oder Anfang allen Übels?

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Sind Preisnachlässe oder Rabattstaffeln ein Teil Ihres Instrumentariums? Versuchen Sie Kunden über Einführungspreise zu locken? Nutzen Sie Preisaktionen, die Sie in regelmäßigen Abständen wiederholen? Der Preis als Marketing- und Vertriebsinstrument wird sehr oft eingesetzt und dabei werden die Gefahren, die damit verbunden sind, schlichtweg vergessen oder übersehen. Im Folgenden diskutieren wir drei Verhaltensweisen in der […]

Wandeln Sie mehr Interessenten in Kunden

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Kann man die Anzahl seiner Kunden erhöhen? Genau genommen kann man das nicht, denn Kunden sind das Ergebnis eines Prozesses. Bevor jemand zum Kunden werden kann muss er erst Interessent sein, d.h. in irgendeiner Art und Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt getreten sein und sein Interesse an einem Geschäft mit Ihnen bekundet haben. Dies […]

Arroganz und Inkompetenz – Die Rezeptur für schlechte Leistung

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Business, Marketing

Nach dem Peter Prinzip wird eine Person bis zum Grad ihrer Inkompetenz in der Hierarchie aufsteigen. Das mag in allen möglichen Unternehmungen den Tatsachen entsprechen. Viel eher werden allerdings die meisten Menschen, wenn sie eine solche Position erreichen freiwillig um Hilfe bitten, wieder herabgestuft werden oder schlimmstenfalls gekündigt, sobald sie gezeigt haben wie wenig sie […]

Die Grenzen von Beziehungen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Business, Marketing

Beziehungen beginnen ist leicht. Am Anfang von Beziehungen findet das Erkunden hauptsächlich an der Oberfläche statt. Nicht zu tiefschürfend. Nicht zu weitgehend. Keine großen Enthüllungen. Am Anfang ist alles gut. Freundschaft blüht auf. Gefühle kommen. Das Leben ist gut. Es ist wie ein schneller Tanz in einer Bar. Sie lernen die andere Person irgendwie kennen, […]

Wer Aufmerksamkeit möchte muss nicht rumschreien wie Donald Trump

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Gilt das auch für Aufmerksamkeit? Es wird oft gesagt, dass wer das Süße schmecken will das Salzige braucht, um die wahre Liebe zu verstehen muss das Herz zuvor gebrochen werden und wer den Erfolg will muss zuerst gescheitert sein. Anders ausgedrückt müssen Sie erst genau das Gegenteil von dem erreicht haben, was Sie als Ziel […]

Im Verkaufsgespräch vermeiden – Sätze die Sie lieber nicht sagen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Manchmal ist ein Verkaufsgespräch mit dem Kunden sehr schnell beendet, weil die Stimmung gekippt ist. Manche Kunden melden sich nie wieder, obwohl Sie sich sicher waren, der ist es. Kennen Sie die Situationen? Vielleicht haben Sie ja einen der folgenden Sätze verwendet. “Ich warte dann auf Ihren Anruf” oder “Sie melden sich dann!” Dieser Satz […]

6 Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen Marketing-Plan

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Business, Marketing

Der Aufbau eines erfolgreichen Marketing-Plan folgt gewissen Mustern. Nicht alle Pläne sind gleich, aber die Schritte, die zum Ziel, dem Marketing-Plan führen lassen sich zusammenfassen. Schritt 1 – Diesen Schritt vergessen, nach meiner Erfahrung viele Unternehmen. Bestätigen Sie noch einmal den Business Plan. Dies ist eine auf den Finanzen basierende Aufgabe. Die eine Planung für […]

Arbeiten Sie an Ihrer Kundenbindung

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Wünschen Sie Ihren Kunden ein frohes Fest Halten Sie regelmäßig Kontakt zu Ihren Kunden und Interessenten? Oder finden sich in Ihren Datenbanken doch Personen, bei denen Sie sich lange nicht gemeldet haben? Wie ist es mit Kunden, bei denen Sie den letzten Auftrag nicht bekommen haben? Weihnachten bietet eine hervorragende Gelegenheit Kunden und Interessenten Kontakte […]