Bitten Sie nicht um Empfehlungen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Bitten Sie nicht um Empfehlungen Es wird oft gesagt, Empfehlungen sind eine gute Möglichkeit Geschäft zu generieren, nur in Wirklichkeit tun sich viele Menschen schwer damit Empfehlungen auszusprechen. Also fragen Sie nicht danach. Fragen Sie lieber danach vorgestellt zu werden. Das Wort „Vorstellung“ klingt weniger bedrohlich und informeller als Empfehlung. Die meisten fühlen sich wohler […]

Empfehlungen – der schnellere Weg zum Ziel

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Business, Marketing, Verkauf

Empfehlungen – der schnellere Weg zum Ziel Empfehlungsmarketing ist in aller Munde, weil es immer wichtiger wird. Trotzdem haben viele Verkäufer Angst vor der Frage nach Empfehlungen. Wie können Sie also Ihr Empfehlungsgeschäft in Gang bringen? Während die Märkte von Ihnen verlangen immer schneller Kunden zu generieren, können Sie durch Empfehlungen den entscheidenden Vorteil gewinnen. […]

5 Fehler, die Sie auf Netzwerktreffen vermeiden können

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Allgemeines, Business, Marketing, Netzwerken

5 Fehler, die Sie auf Netzwerktreffen vermeiden können   Die meisten Geschäftsleute kommen irgendwann im Laufe ihrer Karriere mit Netzwerkveranstaltungen in Berührung. Manchmal verlaufen sie vollkommen reibungslos und ein Andermal sind sie schlichtweg unangenehm. Netzwerken erfordert Geschick und ist oft zeitintensiv. Doch anstatt das Netzwerken jetzt komplett aufzugeben, ist das actionCOACH Team da um Ihnen […]

Verkaufspräsentation mit dem Tablet

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Wir bewegen uns immer mehr auf eine papierlose Geschäftswelt. Auch in er Verkaufspräsentation lösen elektronische Geräte mehr und mehr die Verkaufsfolder und Präsentationsmappen ab. Unbestritten haben Laptops, Tablets oder ähnliche Geräte Vorteile gegenüber dem Papier, der Umweltaspekt ist dabei schon fast nachrangig. Die Flexibilität in der Darstellung, z.B. Präsentationen, Bilder, Filme oder Sprachaufnahmen und die […]

8 Marketing-Ideen für kleinere Unternehmen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Fällt es Ihnen aufgrund der begrenzten Mittel schwer, für Ihr Unternehmen Marketing zu betreiben? Lesen Sie einfach weiter. Wir wollen Sie dabei unterstützen, einen greifbaren und effektiven Marketingplan zu entwickeln. Finden Sie hier 8 Marketing-Ideen. Soziale Medien Legen Sie eine Facebook-Seite oder einen Twitter Account an. Das ist möglicherweise einer der beste Wege, Ihre Produkte […]

Preisnachlässe – notwendiges Übel oder Anfang allen Übels?

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Sind Preisnachlässe oder Rabattstaffeln ein Teil Ihres Instrumentariums? Versuchen Sie Kunden über Einführungspreise zu locken? Nutzen Sie Preisaktionen, die Sie in regelmäßigen Abständen wiederholen? Der Preis als Marketing- und Vertriebsinstrument wird sehr oft eingesetzt und dabei werden die Gefahren, die damit verbunden sind, schlichtweg vergessen oder übersehen. Im Folgenden diskutieren wir drei Verhaltensweisen in der […]

Wandeln Sie mehr Interessenten in Kunden

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Kann man die Anzahl seiner Kunden erhöhen? Genau genommen kann man das nicht, denn Kunden sind das Ergebnis eines Prozesses. Bevor jemand zum Kunden werden kann muss er erst Interessent sein, d.h. in irgendeiner Art und Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt getreten sein und sein Interesse an einem Geschäft mit Ihnen bekundet haben. Dies […]

Arroganz und Inkompetenz – Die Rezeptur für schlechte Leistung

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Business, Marketing

Nach dem Peter Prinzip wird eine Person bis zum Grad ihrer Inkompetenz in der Hierarchie aufsteigen. Das mag in allen möglichen Unternehmungen den Tatsachen entsprechen. Viel eher werden allerdings die meisten Menschen, wenn sie eine solche Position erreichen freiwillig um Hilfe bitten, wieder herabgestuft werden oder schlimmstenfalls gekündigt, sobald sie gezeigt haben wie wenig sie […]

Die Grenzen von Beziehungen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Business, Marketing

Beziehungen beginnen ist leicht. Am Anfang von Beziehungen findet das Erkunden hauptsächlich an der Oberfläche statt. Nicht zu tiefschürfend. Nicht zu weitgehend. Keine großen Enthüllungen. Am Anfang ist alles gut. Freundschaft blüht auf. Gefühle kommen. Das Leben ist gut. Es ist wie ein schneller Tanz in einer Bar. Sie lernen die andere Person irgendwie kennen, […]

Wer Aufmerksamkeit möchte muss nicht rumschreien wie Donald Trump

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Gilt das auch für Aufmerksamkeit? Es wird oft gesagt, dass wer das Süße schmecken will das Salzige braucht, um die wahre Liebe zu verstehen muss das Herz zuvor gebrochen werden und wer den Erfolg will muss zuerst gescheitert sein. Anders ausgedrückt müssen Sie erst genau das Gegenteil von dem erreicht haben, was Sie als Ziel […]