Verkaufspräsentation mit dem Tablet

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Wir bewegen uns immer mehr auf eine papierlose Geschäftswelt. Auch in er Verkaufspräsentation lösen elektronische Geräte mehr und mehr die Verkaufsfolder und Präsentationsmappen ab. Unbestritten haben Laptops, Tablets oder ähnliche Geräte Vorteile gegenüber dem Papier, der Umweltaspekt ist dabei schon fast nachrangig. Die Flexibilität in der Darstellung, z.B. Präsentationen, Bilder, Filme oder Sprachaufnahmen und die […]

8 Marketing-Ideen für kleinere Unternehmen

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Fällt es Ihnen aufgrund der begrenzten Mittel schwer, für Ihr Unternehmen Marketing zu betreiben? Lesen Sie einfach weiter. Wir wollen Sie dabei unterstützen, einen greifbaren und effektiven Marketingplan zu entwickeln. Finden Sie hier 8 Marketing-Ideen. Soziale Medien Legen Sie eine Facebook-Seite oder einen Twitter Account an. Das ist möglicherweise einer der beste Wege, Ihre Produkte […]

Es gibt nur einen ersten Eindruck

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Es ist eine absolute Wahrheit, Sie bekommen niemals eine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Und alles entsteht im Gehirn des Gegenübers. Wie kann ich das beeinflußen? Wenn wir über unser Gehirn sprechen, verweisen wir häufig auf die zwei Gehirnhälften: die linke, größtenteils verantwortlich für die Logik und die Rechte, vorwiegend verantwortlich für die Kreativität. […]

Preisnachlässe – notwendiges Übel oder Anfang allen Übels?

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Sind Preisnachlässe oder Rabattstaffeln ein Teil Ihres Instrumentariums? Versuchen Sie Kunden über Einführungspreise zu locken? Nutzen Sie Preisaktionen, die Sie in regelmäßigen Abständen wiederholen? Der Preis als Marketing- und Vertriebsinstrument wird sehr oft eingesetzt und dabei werden die Gefahren, die damit verbunden sind, schlichtweg vergessen oder übersehen. Im Folgenden diskutieren wir drei Verhaltensweisen in der […]

Wandeln Sie mehr Interessenten in Kunden

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Kann man die Anzahl seiner Kunden erhöhen? Genau genommen kann man das nicht, denn Kunden sind das Ergebnis eines Prozesses. Bevor jemand zum Kunden werden kann muss er erst Interessent sein, d.h. in irgendeiner Art und Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt getreten sein und sein Interesse an einem Geschäft mit Ihnen bekundet haben. Dies […]

Wer Aufmerksamkeit möchte muss nicht rumschreien wie Donald Trump

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Gilt das auch für Aufmerksamkeit? Es wird oft gesagt, dass wer das Süße schmecken will das Salzige braucht, um die wahre Liebe zu verstehen muss das Herz zuvor gebrochen werden und wer den Erfolg will muss zuerst gescheitert sein. Anders ausgedrückt müssen Sie erst genau das Gegenteil von dem erreicht haben, was Sie als Ziel […]

Im Verkaufsgespräch vermeiden – Sätze die Sie lieber nicht sagen

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Manchmal ist ein Verkaufsgespräch mit dem Kunden sehr schnell beendet, weil die Stimmung gekippt ist. Manche Kunden melden sich nie wieder, obwohl Sie sich sicher waren, der ist es. Kennen Sie die Situationen? Vielleicht haben Sie ja einen der folgenden Sätze verwendet. “Ich warte dann auf Ihren Anruf” oder “Sie melden sich dann!” Dieser Satz […]

Arbeiten Sie an Ihrer Kundenbindung

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Wünschen Sie Ihren Kunden ein frohes Fest Halten Sie regelmäßig Kontakt zu Ihren Kunden und Interessenten? Oder finden sich in Ihren Datenbanken doch Personen, bei denen Sie sich lange nicht gemeldet haben? Wie ist es mit Kunden, bei denen Sie den letzten Auftrag nicht bekommen haben? Weihnachten bietet eine hervorragende Gelegenheit Kunden und Interessenten Kontakte […]

Hören Sie auf über den Preis zu verkaufen

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Die meist verbreitete Klage, die im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen zu hören ist, „wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ Im Markt herrscht das Empfinden vor, dass alle Menschen nur nach dem Preis gehen, wenn sie einkaufen. Dabei ist der einzige Grund, aus dem Kunden immer zuerst nach […]