Verkaufen durch Fragen

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Verkaufen durch Fragen Wenn es um Verkauf geht haben Ihre Kunde buchstäblich alle Antworten. Wenn es darum geht die Verkäufe zu steigen, schauen viele Unternehmen auf ihr Marketing, die mehr Interessenten heranschaffen sollen. Was dabei oft übersehen wird, ist die Tatsache, dass oft genügen Interessenten an das Unternehmen herangeführt werden, nur wandelt der Verkaufsprozess nicht […]

Wird es mal schwierig mit dem Kunden?

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Wird es mal schwierig mit dem Kunden? In drei Schritten wieder für bessere Stimmung sorgen Manchmal wird es in Verkaufsgesprächen kritisch. Die folgenden drei Schritte helfen Ihnen sich besser zu fühlen, die Ruhe zu bewahren und damit die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss zu wahren. Verkaufs- und Kundengespräche verlaufen nicht immer nach Plan. Dass ein […]

Bitten Sie nicht um Empfehlungen

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Bitten Sie nicht um Empfehlungen Es wird oft gesagt, Empfehlungen sind eine gute Möglichkeit Geschäft zu generieren, nur in Wirklichkeit tun sich viele Menschen schwer damit Empfehlungen auszusprechen. Also fragen Sie nicht danach. Fragen Sie lieber danach vorgestellt zu werden. Das Wort „Vorstellung“ klingt weniger bedrohlich und informeller als Empfehlung. Die meisten fühlen sich wohler […]

Empfehlungen – der schnellere Weg zum Ziel

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Empfehlungen – der schnellere Weg zum Ziel Empfehlungsmarketing ist in aller Munde, weil es immer wichtiger wird. Trotzdem haben viele Verkäufer Angst vor der Frage nach Empfehlungen. Wie können Sie also Ihr Empfehlungsgeschäft in Gang bringen? Während die Märkte von Ihnen verlangen immer schneller Kunden zu generieren, können Sie durch Empfehlungen den entscheidenden Vorteil gewinnen. […]

Wollen Sie Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing für sich arbeiten lassen?

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Wollen Sie Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing für sich arbeiten lassen? Nutzen Sie Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing zur Akquise im Geschäftskunden-bereich? Sind Sie mit Ihren Ergebnissen zufrieden? Sind Sie nicht zufrieden haben Sie vielleicht einen der folgenden Fehler gemacht. Zu hohe Erwartungen an die Kontakte Verkäufer sind häufig unzufrieden mit LinkedIn und anderen Netzwerken […]

So arbeiten Ihre Geschichten für Sie

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So arbeiten Ihre Geschichten für Sie   Erfolge Ihrer Kunden: So arbeiten die besten Geschichten Ihrer Kunden für Sie und geben Ihnen im Verkaufsgespräch einen neuen Schub. Es geht immer um Geschichten, neudeutsch Storytelling. Der Trend in Marketing und Vertrieb. Der Gedanke dahinter: Alle Menschen lieben Geschichten, wir sind von klein an daran gewöhnt Ihnen […]

Verkaufspräsentation mit dem Tablet

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Wir bewegen uns immer mehr auf eine papierlose Geschäftswelt. Auch in er Verkaufspräsentation lösen elektronische Geräte mehr und mehr die Verkaufsfolder und Präsentationsmappen ab. Unbestritten haben Laptops, Tablets oder ähnliche Geräte Vorteile gegenüber dem Papier, der Umweltaspekt ist dabei schon fast nachrangig. Die Flexibilität in der Darstellung, z.B. Präsentationen, Bilder, Filme oder Sprachaufnahmen und die […]

8 Marketing-Ideen für kleinere Unternehmen

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Fällt es Ihnen aufgrund der begrenzten Mittel schwer, für Ihr Unternehmen Marketing zu betreiben? Lesen Sie einfach weiter. Wir wollen Sie dabei unterstützen, einen greifbaren und effektiven Marketingplan zu entwickeln. Finden Sie hier 8 Marketing-Ideen. Soziale Medien Legen Sie eine Facebook-Seite oder einen Twitter Account an. Das ist möglicherweise einer der beste Wege, Ihre Produkte […]

Es gibt nur einen ersten Eindruck

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Es ist eine absolute Wahrheit, Sie bekommen niemals eine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Und alles entsteht im Gehirn des Gegenübers. Wie kann ich das beeinflußen? Wenn wir über unser Gehirn sprechen, verweisen wir häufig auf die zwei Gehirnhälften: die linke, größtenteils verantwortlich für die Logik und die Rechte, vorwiegend verantwortlich für die Kreativität. […]