Preisnachlässe – notwendiges Übel oder Anfang allen Übels?

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Sind Preisnachlässe oder Rabattstaffeln ein Teil Ihres Instrumentariums? Versuchen Sie Kunden über Einführungspreise zu locken? Nutzen Sie Preisaktionen, die Sie in regelmäßigen Abständen wiederholen? Der Preis als Marketing- und Vertriebsinstrument wird sehr oft eingesetzt und dabei werden die Gefahren, die damit verbunden sind, schlichtweg vergessen oder übersehen. Im Folgenden diskutieren wir drei Verhaltensweisen in der […]

Wandeln Sie mehr Interessenten in Kunden

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Kann man die Anzahl seiner Kunden erhöhen? Genau genommen kann man das nicht, denn Kunden sind das Ergebnis eines Prozesses. Bevor jemand zum Kunden werden kann muss er erst Interessent sein, d.h. in irgendeiner Art und Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt getreten sein und sein Interesse an einem Geschäft mit Ihnen bekundet haben. Dies […]

Wer Aufmerksamkeit möchte muss nicht rumschreien wie Donald Trump

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Gilt das auch für Aufmerksamkeit? Es wird oft gesagt, dass wer das Süße schmecken will das Salzige braucht, um die wahre Liebe zu verstehen muss das Herz zuvor gebrochen werden und wer den Erfolg will muss zuerst gescheitert sein. Anders ausgedrückt müssen Sie erst genau das Gegenteil von dem erreicht haben, was Sie als Ziel […]

Im Verkaufsgespräch vermeiden – Sätze die Sie lieber nicht sagen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Manchmal ist ein Verkaufsgespräch mit dem Kunden sehr schnell beendet, weil die Stimmung gekippt ist. Manche Kunden melden sich nie wieder, obwohl Sie sich sicher waren, der ist es. Kennen Sie die Situationen? Vielleicht haben Sie ja einen der folgenden Sätze verwendet. “Ich warte dann auf Ihren Anruf” oder “Sie melden sich dann!” Dieser Satz […]

Arbeiten Sie an Ihrer Kundenbindung

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Wünschen Sie Ihren Kunden ein frohes Fest Halten Sie regelmäßig Kontakt zu Ihren Kunden und Interessenten? Oder finden sich in Ihren Datenbanken doch Personen, bei denen Sie sich lange nicht gemeldet haben? Wie ist es mit Kunden, bei denen Sie den letzten Auftrag nicht bekommen haben? Weihnachten bietet eine hervorragende Gelegenheit Kunden und Interessenten Kontakte […]

Hören Sie auf über den Preis zu verkaufen

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Die meist verbreitete Klage, die im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen zu hören ist, „wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ Im Markt herrscht das Empfinden vor, dass alle Menschen nur nach dem Preis gehen, wenn sie einkaufen. Dabei ist der einzige Grund, aus dem Kunden immer zuerst nach […]

Die Herausforderungen für B2B-Vertrieb

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Die Aufgabenstellungen im Business-to-Business/ B2B-Vertrieb änderten sich langsam über die letzten Jahre. Daraus ergibt sich die logische Frage, wohin dies in der Zukunft führen wird. Bleiben die Problemstellungen die gleichen? Oder ändern Sie sich und verlangen nach neuen Lösungsstrategien? Und welche Strategien sind dann angebracht? Es ist heute klar und absehbar, dass sich im B2B-Vertrieb […]

Schreiben Sie wirksame Angebote? – Welche 3 häufigsten Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Nicht alle Angebote führen zum Verkauf, dafür gibt es verschiedenste Gründe. Einige liegen außerhalb Ihrer Kontrolle, andere nicht. Vor allem ist es mehr als ärgerlich, wenn das Angebot wegen Formfehlern abgelehnt wird. Daran zu arbeiten, diese Fehler zu beheben, kann die Wirksamkeit Ihrer Angebote deutlich erhöhen. Die drei häufigsten Fehler sind: unklarer Preis, fehlende Informationen […]

Erzielen Sie angemessene Preise?

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Fragt der Kunde Sie immer zuerst nach dem Preis? Verzichten Sie gerne auf Feilschen um jeden Cent? Kann man heute überhaupt angemessene Preise erzielen? Typische Fragen im Vertriebsalltag. Dabei haben Sie es als Unternehmer und Verkäufer selber in der Hand, wann und ob der Preis zu Thema wird. Es geht immer darum die angebotene Leistung […]

10 Tipps zur Kundenbindung

Veröffentlicht Schreibe einen KommentarVeröffentlicht in Marketing, Verkauf

Wenn Sie einen Kunden gewinnen, richten Sie Ihr Bestreben darauf ihm eine unerwartet positive Erfahrung zu vermitteln. Auf diese Weise rücken Sie an die erste Stelle im Gedächtnis Ihres Kunden, wenn er an Leistungen oder Produkte denkt, die Sie anbieten. In der Folge sollten Sie darauf zielen, regelmäßigen Kontakt mit dem Kunden zu pflegen, dies […]