Verkaufen durch Fragen

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Verkaufen durch Fragen Wenn es um Verkauf geht haben Ihre Kunde buchstäblich alle Antworten. Wenn es darum geht die Verkäufe zu steigen, schauen viele Unternehmen auf ihr Marketing, die mehr Interessenten heranschaffen sollen. Was dabei oft übersehen wird, ist die Tatsache, dass oft genügen Interessenten an das Unternehmen herangeführt werden, nur wandelt der Verkaufsprozess nicht […]

Bitten Sie nicht um Empfehlungen

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Bitten Sie nicht um Empfehlungen Es wird oft gesagt, Empfehlungen sind eine gute Möglichkeit Geschäft zu generieren, nur in Wirklichkeit tun sich viele Menschen schwer damit Empfehlungen auszusprechen. Also fragen Sie nicht danach. Fragen Sie lieber danach vorgestellt zu werden. Das Wort „Vorstellung“ klingt weniger bedrohlich und informeller als Empfehlung. Die meisten fühlen sich wohler […]

Empfehlungen – der schnellere Weg zum Ziel

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Empfehlungen – der schnellere Weg zum Ziel Empfehlungsmarketing ist in aller Munde, weil es immer wichtiger wird. Trotzdem haben viele Verkäufer Angst vor der Frage nach Empfehlungen. Wie können Sie also Ihr Empfehlungsgeschäft in Gang bringen? Während die Märkte von Ihnen verlangen immer schneller Kunden zu generieren, können Sie durch Empfehlungen den entscheidenden Vorteil gewinnen. […]

Wollen Sie Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing für sich arbeiten lassen?

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Wollen Sie Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing für sich arbeiten lassen? Nutzen Sie Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing zur Akquise im Geschäftskunden-bereich? Sind Sie mit Ihren Ergebnissen zufrieden? Sind Sie nicht zufrieden haben Sie vielleicht einen der folgenden Fehler gemacht. Zu hohe Erwartungen an die Kontakte Verkäufer sind häufig unzufrieden mit LinkedIn und anderen Netzwerken […]

Verkaufspräsentation mit dem Tablet

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Wir bewegen uns immer mehr auf eine papierlose Geschäftswelt. Auch in er Verkaufspräsentation lösen elektronische Geräte mehr und mehr die Verkaufsfolder und Präsentationsmappen ab. Unbestritten haben Laptops, Tablets oder ähnliche Geräte Vorteile gegenüber dem Papier, der Umweltaspekt ist dabei schon fast nachrangig. Die Flexibilität in der Darstellung, z.B. Präsentationen, Bilder, Filme oder Sprachaufnahmen und die […]

Im Verkaufsgespräch vermeiden – Sätze die Sie lieber nicht sagen

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Manchmal ist ein Verkaufsgespräch mit dem Kunden sehr schnell beendet, weil die Stimmung gekippt ist. Manche Kunden melden sich nie wieder, obwohl Sie sich sicher waren, der ist es. Kennen Sie die Situationen? Vielleicht haben Sie ja einen der folgenden Sätze verwendet. “Ich warte dann auf Ihren Anruf” oder “Sie melden sich dann!” Dieser Satz […]