Verkaufen durch Fragen

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Verkaufen durch Fragen Wenn es um Verkauf geht haben Ihre Kunde buchstäblich alle Antworten. Wenn es darum geht die Verkäufe zu steigen, schauen viele Unternehmen auf ihr Marketing, die mehr Interessenten heranschaffen sollen. Was dabei oft übersehen wird, ist die Tatsache, dass oft genügen Interessenten an das Unternehmen herangeführt werden, nur wandelt der Verkaufsprozess nicht […]

Wird es mal schwierig mit dem Kunden?

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Wird es mal schwierig mit dem Kunden? In drei Schritten wieder für bessere Stimmung sorgen Manchmal wird es in Verkaufsgesprächen kritisch. Die folgenden drei Schritte helfen Ihnen sich besser zu fühlen, die Ruhe zu bewahren und damit die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss zu wahren. Verkaufs- und Kundengespräche verlaufen nicht immer nach Plan. Dass ein […]

So arbeiten Ihre Geschichten für Sie

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So arbeiten Ihre Geschichten für Sie   Erfolge Ihrer Kunden: So arbeiten die besten Geschichten Ihrer Kunden für Sie und geben Ihnen im Verkaufsgespräch einen neuen Schub. Es geht immer um Geschichten, neudeutsch Storytelling. Der Trend in Marketing und Vertrieb. Der Gedanke dahinter: Alle Menschen lieben Geschichten, wir sind von klein an daran gewöhnt Ihnen […]

Im Verkaufsgespräch vermeiden – Sätze die Sie lieber nicht sagen

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Manchmal ist ein Verkaufsgespräch mit dem Kunden sehr schnell beendet, weil die Stimmung gekippt ist. Manche Kunden melden sich nie wieder, obwohl Sie sich sicher waren, der ist es. Kennen Sie die Situationen? Vielleicht haben Sie ja einen der folgenden Sätze verwendet. “Ich warte dann auf Ihren Anruf” oder “Sie melden sich dann!” Dieser Satz […]