Fragen bestimmen den Wert des Verkaufsgesprächs

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Fragen bestimmen den Wert des Verkaufsgesprächs Es macht einen Unterschied, ob ein Kunde ein Gespräch als lästig empfindet oder wertvoll. Den Unterschied machen Sie vor allem auch durch gut platzierte Fragen, diese drei Fragen machen aus einem Verkaufsgespräch ein Beratungsgespräch. Und wenn der Kunde sich wohl fühlt ist der Schritt zum Verkaufserfolg viel einfacher. Woher […]

Zuhören, der Schlüssel zu besserem Verkauf

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Zuhören, der Schlüssel zu besserem Verkauf Mit 6 Tipps zum besseren Zuhörer Im Verkaufsgespräch ist aktives Zuhören gefragt, so erfahren Sie mehr über Ihren Kunden. Die nachfolgenden Tipps können Ihnen helfen, damit die Gespräche lebendig bleiben. Sie vermeiden die klassischen Situationen, in denen Sie sich verhören und nicht wahrnehmen, wie viele Informationen Ihr Kunde von […]

Verkaufen durch Fragen

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Verkaufen durch Fragen Wenn es um Verkauf geht haben Ihre Kunde buchstäblich alle Antworten. Wenn es darum geht die Verkäufe zu steigen, schauen viele Unternehmen auf ihr Marketing, die mehr Interessenten heranschaffen sollen. Was dabei oft übersehen wird, ist die Tatsache, dass oft genügen Interessenten an das Unternehmen herangeführt werden, nur wandelt der Verkaufsprozess nicht […]

Wird es mal schwierig mit dem Kunden?

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Wird es mal schwierig mit dem Kunden? In drei Schritten wieder für bessere Stimmung sorgen Manchmal wird es in Verkaufsgesprächen kritisch. Die folgenden drei Schritte helfen Ihnen sich besser zu fühlen, die Ruhe zu bewahren und damit die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss zu wahren. Verkaufs- und Kundengespräche verlaufen nicht immer nach Plan. Dass ein […]

So arbeiten Ihre Geschichten für Sie

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So arbeiten Ihre Geschichten für Sie Erfolge Ihrer Kunden: So arbeiten die besten Geschichten Ihrer Kunden für Sie und geben Ihnen im Verkaufsgespräch einen neuen Schub. Es geht immer um Geschichten, neudeutsch Storytelling. Der Trend in Marketing und Vertrieb. Der Gedanke dahinter: Alle Menschen lieben Geschichten, wir sind von klein an daran gewöhnt Ihnen zuzuhören, […]

Wenn der Abschluss nicht klappt, am Anfang nicht aufgepasst?

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Wenn der Abschluss nicht klappt, am Anfang nicht aufgepasst? Die Eröffnung jeden Verkaufsgespräches legt den Grundstein für den Abschluss. Darum ist es wichtig von Anfang an auf alles zu achten. Wer möchte denn schon beim Start das Rennen verloren haben. Die drei Phasen in der Gesprächseröffnung Am Anfang steht das Aufwärmen. Wie ein guter Sportler […]

Es gibt nur einen ersten Eindruck

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Es gibt nur einen ersten Eindruck Es ist eine absolute Wahrheit, Sie bekommen niemals eine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Und alles entsteht im Gehirn des Gegenübers. Wie kann ich das beeinflußen? Wenn wir über unser Gehirn sprechen, verweisen wir häufig auf die zwei Gehirnhälften: die linke, größtenteils verantwortlich für die Logik und die […]

Im Verkaufsgespräch vermeiden – Sätze die Sie lieber nicht sagen

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Im Verkaufsgespräch vermeiden Sätze die Sie lieber nicht sagen Manchmal ist ein Verkaufsgespräch mit dem Kunden sehr schnell beendet, weil die Stimmung gekippt ist. Manche Kunden melden sich nie wieder, obwohl Sie sich sicher waren, der ist es. Kennen Sie die Situationen? Vielleicht haben Sie ja einen der folgenden Sätze verwendet. “Ich warte dann auf […]